Управление страховыми продажами

Курс обучения Управление страховыми продажами построен на базе опыта преподавательской, тренерской и консультативной деятельности бизнес-тренера и консультанта Владимира Красноруцкого, мониторинга состояния и уровня развития страховых кадров в регионах России, проводимого «Русский полис Информационная Группа», а также методологического анализа систем подготовки страховых специалистов в России и за рубежом (LOMA, LIMRA).

Курс ориентирован на получение и закрепление базовых знаний и навыков, необходимых в управлении продающими подразделениями, и включает в себя следующие дисциплины:

·         Основы страхования, включая юридические основания договорных отношений в страховании, финансы страховых компаний, основы тарифных расчетов, особенности налогообложения страховщика.

·         Бизнес-процессы в продающем подразделении страховой компании, основы управления.

·         Основы страхового маркетинга, включая планирование, организацию и анализ страховых продаж, разработку страхового продукта и управление страховым портфелем.

·         Основы кадровой работы в продажах, включая рекрутинг продавцов страховых услуг, организацию обучения страховых агентов на местах, разработку мотивационных программ для страховых агентов.

Обучение проводится на базе Пермского государственного университета (кафедра «Финансы, кредит и биржевое дело») с участием преподавателей кафедры. Продолжительность программы обучения – 150 академических часов.

Форма обучения

Обучение по курсу Управление страховыми продажами является комплексным по форме, носит максимально прикладной характер и содержит большой объем практических методов и методик для управления продающим подразделением страховой компании.

В рамках курса используются следующие формы обучения: лекции,  мультимедийные презентации, взаимодействие в группах и дискуссии, ролевые, моделирующие и деловые игры, разбор и обсуждение кейсов и ситуаций, видеозанятия, работа с методическими материалами (в процессе очных сессий и при выполнении заданий в межсессионный период), самостоятельное выполнение заданий и проектов по темам, изученным в процессе очного обучения, а также защита итоговых (выпускных) работ.

Количество обучаемых в группе – около 20 человек. Все обучающиеся по программе Управление страховыми продажами обеспечиваются комплектом методических материалов (объем – более 300 страниц), рекомендациями и заданиями для самостоятельной работы.

Структура учебной программы

Программа состоит из 2 очных учебных сессий длительностью 11 дней (первая сессия и 4 дня (вторая сессия). Промежуток между сессиями составляет около 1,5  месяцев. В межсессионный период участники обучения занимаются подготовкой итоговых работ по курсу обучения, темы итоговых работ утверждаются по согласованию с руководством Компании.

Длительность очного обучения по программе составляет 120 часов, заочное обучение (выполнение заданий, подготовка итоговых работ) предполагает загрузку обучаемых в объеме не менее 30 часов самостоятельной работы (без отрыва от основной деятельности).

Методическая основа и апробация курса

Программа курса подготовлена на базе методического опыта, полученного в ходе обучения страховым продажам в целом ряде страховых компаний и других коммерческих организаций в течение 1999-2005 гг.

В методической подготовке ряда дисциплин принимали участие преподаватели Пермского государственного университета: заместитель заведующего кафедрой «Финансы, кредит и биржевое дело» Шипицына С.Е., заведующая кафедрой «Финансы, кредит и биржевое дело» Молчанова М.Ю.

Данный курс прошел полную апробацию в период с 17.10.05 г. по 13.12.05 г., в ходе которой по программе курса обучение прошли специалисты ряда страховых компаний, в том числе региональных.

Стоимость обучения

Стоимость обучения одного сотрудника составляет денежную сумму, эквивалентную 950 долларов США, включая НДС 171 долл. США. Оплата осуществляется безналичным расчетом.

По итогам обучения каждому выпускнику выдается Удостоверение о повышении квалификации государственного образца по специальности «Специалист по управлению страховыми продажами» и Свидетельство «Русский полис Информационная Группа» о прохождении курса обучения. В стоимость услуг не включены проезд и проживание обучаемых.

Если Вы заинтересованы в обучении Ваших сотрудников по курсу Управление страховыми продажами, заполните и отправьте по факсу +7 495 6128128 приведенную ниже Заявку на обучение.

Контактное лицо – Данилова Светлана Павловна, тел.: +7 495 6121093 / 6127457 / 6128118, email: danilova@in-sure.ru .

В случае заинтересованности в проведении корпоративного обучения по индивидуальной программе (группа не менее 15 человек), обращаться в «Русский полис Информационная Группа». Контактное лицо – Данилова Светлана Павловна.